游中思者乃康夫

COTTM的一个误区

COTTM（中国出境旅游交易会）的主办方来自英国，是英国的Tarsus（塔苏斯）集团公司。显而易见，这是一家外资的民营或私营公司。这样一家外资民营公司在中国开办出境旅游交易会，人们对它的期待当然与对中国官营的旅交会不同，人们到展场来看它的展览，是希望能看到它把一个专业旅展带到国人的家门口来。当然，在某些程度上，可以说COTTM做到了这点。比如说旅交会的事先或现场的免费注册上，它的这种坚持始终的免费入场方式比国家旅游局收取700元巨额门票的方式几乎有着天壤之别。目前这种参展注册方式也已经被比国家旅游局谦虚得多的北京旅游局学习了过去，北京举办的旅交会（BITE）已经从去年开始采用了同样的办法。

然而COTTM虽然开办几年，所能带给中国内地旅游展会的冲击却实在算不上大。这中间的原因比较复杂，业界人们的认知、当地政府的不自觉排斥等等都可以包含在内。但是，其中最重要的原因，却来自于主办方自身。从以往的COTTM发展历史来看，英国Tarsus（塔苏斯）集团公司在对这一展会的发展目标及市场认识上一直存在着严重的不足。其浅显的市场认知与茫然的发展策略，也同样是显而易见的。招展上的思路狭窄是一个方面，对与展会相连的论坛缺少清晰的把握，是更加明晰地不足。

COTTM作为外资背景的专业展会，对市场的最大吸引力应当来自于专业与民间。在这样的论坛当中，高水平的有影响力的论坛演讲应该是必不可少。在对论坛的设计中，要想吸引业界的关注，还必须有意识的拉远与政府主管部门的距离。这是非常重要的一点，否则COTTM的优势就无从体现。而恰恰在这一点上，COTTM坠入了一个误区。

最近两届COTTM展会的论坛主讲嘉宾都由国家旅游局的官员担当，这首先使得论坛变了味，变成了不折不扣的政府旅游管理部门的政策宣讲会、行政管理总结会。而COTTM的连续两届论坛竟然会邀请同样的政府旅游管理部门的同一位官员前来演讲，这件事情本身就实在是显得过分荒唐了。也可以说，就此也创了一个业界论坛的奇迹。

政府旅游行政管理部门官员的讲话（用“讲话”一词在此是一个十分准确的表达）从来就是官样文章，很难会有新的思想、新的理念的表达。比如，连续两次出现在COTTM的一位现尚在任主管旅游法规政策的一位国家旅游局司长，其乏味、蹩脚的讲话就每每让受众有“瞎耽误工夫”（一位论坛参加者之语）之感。

COTTM发展缓慢，并不能只去抱怨市场不成熟，主办方的不成熟、总在误区里打转，也是一个重要原因。